九個簡單的步驟可以幫助你建立起自己的客戶群——并且能夠幫助你好的客戶。

       推薦永遠是你獲得新客戶的佳渠道能力建設。不幸的是規則製定，很多人請求推薦找錯了人，用錯了方式綜合措施，選擇了錯誤的時間，而且后續(xù)的跟進工作也做得非常差勁。

      下面是如何正確地做這件事的方法：

1. 理解你的要求是什么向好態勢。當你請求對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他或者她的信譽擔保你是一個值得別人注意的人服務機製。這是一件大事貢獻力量，所以要當作大事來對待。

2. 首先贏得信任大幅拓展。在你*次一位目標客戶的時候就要求對方推薦就是浪費自己的時間發行速度。如果一個人還沒有從你這里買過任何東西并且認為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦與時俱進。

3. 明確你需要的人是誰性能。與其請對方幫你尋找“某個需要我們服務的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和公司有可能需要你提供的東西綜合運用。更好的做法是在頭腦中有特定的目標供給。

4. 請求對方采取一個行動而不是要對方提供一個。不要簡單地讓對方提供一個姓名實事求是、和電子郵件地址進行探討，你應該讓你的推薦人給目標客戶打個或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什么服務水平，并且確保你的推薦人愿意說這些話最新。

5. 得到確認的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)處理方法，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動……在你跟進之前重要作用。

6. 立刻感謝你的推薦人持續向好。當你的推薦人同意采取行動幫你推薦時，在對方采取行動之前新格局，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌明顯，還能夠提醒對方要記得采取行動。

7. 跟蹤推薦的情況顯示。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你創新為先，你就有了內部關系。善加利用吧科普活動。

8. 再次感謝你的推薦人創新延展。在你跟進對方幫你推薦的目標時，寫一封電子郵件或者打一個表達你的感謝長期間，并且簡單地說明跟進的情況基本情況。

9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人高端化。如果推薦人幫你介紹的生意做成了力量，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達感激提單產，還會鼓勵你的推薦人把你介紹給其他的目標客戶!